万科不卖房要当“包租婆” 王石又出新玩法

万科集团继续不了买房？不要紧，你可以再行租房寄居；过两年想要买房了？没问题，此前递的租金不会自动改以购房时的房款。这是万科近期的宣传口号，而且这一全新的营销模式也正在付诸实践。日前，万科对外发售了租金抵房款的住宅项目，且早已步入第一批租客。

据理解，重庆的这个项目归属于万科去年底确认的长租公寓项目，这一商业模式目前被不少业内人士命为住宅地产领域的共享经济。以租代售重视转化率11月15日，万科战略转型新的业务落地发布会暨万科西九商业街开街仪式在重庆举办。

作为试水重庆的首批长租公寓，西九万科驿第一批只发售135套产品。从10月1日开始试运营发展商以来，仅仅只是朋友间的口碑据传，就早已提前完成发展商指标。

所谓租金抵房款，即租客可以再行租房居住于，并与开发商签定一定周期的租房合约，租金可分期或重复使用缴纳，出租届满后租户若有购房意向，则可缴纳剩下房款，此前的租金按一定优惠幅度抵扣房款，双方再行签定购房合约，自此，租户月转变成业主。据媒体报道，此次租金抵房款实际含义为：凡西九万科驿租客，如出售万科西九二期住宅，可享用与所租房屋两年租金等额的房款总价优惠。

尽管只有两年，但带来购房者的吸引力依然极大。事实上，万科这类模式在商业地产领域有开发商做到过尝试，尤其是针对商铺招商，一般被称作以租代售。以此减少了置业者门槛，延长了销售周期，不利于关上市场，造就商铺的销售。对于投资者来说，供款一年或出售一年后，房价下跌一定幅度，则报酬更加相当可观。

研究总监张大伟指出，一方面，租金抵房款对开发商的资金、品牌都拒绝较为低，只有品牌知名度低的开发商才能更有到充足的租户共同完成这个项目，而大开发商也不具备资金的周转能力，万科似乎不具备这两项条件。另一方面，以租代售放在住宅销售上，不利于项目减少客户流量，提升市场认知度、美誉度。更加关键的是，选取的租房客户未来大部分都会买房，适当的购房转化率也十分低，购房所带给的利润也充足填补此前的时间成本。

租客须要精挑细选华南城的一位营销总监指出：万科此举非常简单说道是以租代售，实质上内涵更加非常丰富，是住宅领域的共享经济。在他显然，共享经济在住宅领域是有多方面要素的，比如租户的自由选择、设施服务的分享等。

在租客的自由选择上，万科有一套自己的挑选出标准。喜好年龄35岁以下、无子女、大力奋发的新青年群体，同时与租客达成协议，客户在租赁期内上述条件发生变化，需提前结束租期，双方友好关系中止租约。

但是，并非所有满足条件的租房者都需要顺利住进。为了确保公寓较好的居住于环境和生活环境，万科的工作人员不会对递交申请人的客户再行展开一轮挑选出。通过挑选出后，有所不同行业的新青年们将挤满于此，其中还包括旅行自定义师、健身教练、家装设计师等职业从业者。

为什么要精挑租客？前述营销总监分析，无论是产业园区的共享经济，还是商业写字楼的共享经济，都会对项目体系内的参与者展开身份、职业和互补性等方面的自由选择，缺少优势者往往要被回避，因为对分享模式不具备贡献。设施方面，万科所有租赁公寓皆为精装修房，获取两种翻新风格可供租客挑选出，并为租客获取可配备的电器租赁服务。

同时，公寓还配有了书吧、免费健身房、洗衣房等全套生活设施。此外，万科驿的租客还需要享用到在西九项目首次落地的万科食堂、社区巴士、邻里中心等万科全新业务带给的生活体验。

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